Sus anuncios eran buenos. Su carrito era bueno. El puente entre ellos estaba en llamas.
Golden Tree estaba gastando aproximadamente €420,000 al mes en anuncios de Meta en Eslovenia, Croacia, Austria y Alemania cuando se acercaron a nosotros. El catálogo son suplementos: desintoxicación, equilibrio hormonal, soporte articular, cuidado de la piel antienvejecimiento. El producto estrella, Aqua Cleanse, se vende a €19.90. Los márgenes son saludables. Tres millones de personas ya habían comprado.
La creatividad estaba funcionando. Las páginas de destino convertían. La garantía de satisfacción de 60 días manejó la última objeción en el proceso de compra.
El problema estaba en el medio, entre el clic y el carrito.
Cada anuncio pagado en Meta para una marca de suplementos atrae a las mismas cinco personas. El comprador comparador que compró "lo mismo" en iHerb. El escéptico que llama a todo píldoras de azúcar caras. El comprador legítimo que pregunta si es seguro durante el embarazo. El cliente insatisfecho de hace seis meses. Y el bot de afiliados que empuja un código de 50% de descuento que no es tuyo.
Las cinco llegan a tu prospecto antes que tú.
